營位費用合理化的，旁觀思維 | 新北市美食網

(是日出，還是日落?)

一直以來，營位的費用都是露友們挑選營地第一優先考慮的重點，因為經歷過一個人頭150元或是一個營位300元的年代，2015年即將到來的一帳800元已然是不得不、但勉強可以接受的事實。豈料隨著新營地一個個營業，訂出的營位費用動輒1000元起跳，確實讓人瞠目結舌。

或許剛剛開始露營的朋友會以為這是市場的正常價格，但其實說穿了是供需過熱下的氣化現象，氣球越吹會越大，何時會是臨界點沒人說得準，但熱脹冷縮卻是人人都懂且不變的硬道理。

以一般普通的民宿平日價格約1500-1600元為基準來說，尚有房有床甚至還有電視和網路；而1000元的營位費用提供的是無頂營位、熱水淋浴及基本水電使用，內容服務相去甚遠，但價位卻已然越來越靠近。

這樣的訂價策略有其值得玩味的地方，倘若是刻意以價制量並提升營地本身的軟硬體品質，那麼是屬於逆向思考的行銷操作方式，訴求的不是來客數，而是認同感；但若是抱持著看好市場熱度而直接挑戰市場的天花板價格，那麼應該是對消費群有著極大的信心，那種反正你不來自有人來的老神在在，而營區本身的軟硬體是否具有絕對的競爭力甚至強過周邊的對手，似乎已經不是主人考慮的重點。

營地是人家開的，怎樣訂價當然沒有外人可以置喙的餘地，但就市場觀點來評估卻是相當有趣的話題，因為一旦有人開出第一槍，刻意撐高了同區的價格天花板，那麼同區的對手就要面臨兩難的局面，跟進或不跟進？

跟進，那麼立即享有價差200元的獲利空間，週週滿場累積下來將是一筆可觀的收入；不跟進，維持市場的合理性，認清經營露營區不該像是短線商品般快熱...