電商限制多小農有疑慮：不如自己在社群賣！ | 新北市美食網

八大網購業者合作，推出「55農業黃金周」，在網購平台上開賣農產品。農民反應不一，有的小農認為，加入電商平台要上架費、步驟複雜，對小農不見得有利，不如透過自己的社群網絡銷售，可以慢慢做出口碑；但也有農民認為，若合理分潤，願意接觸店商通路，爭取產品曝光機會。

受到食安風暴影響，強調無毒、有機或生產履歷的小農日增，銷售農產品的方式更多元，他們透過自己的人際網絡銷售，也會在個人臉書、社群網站，甚至在粉絲團或部落格宅配銷售；也有許多小農定期參加農夫市集，和消費者面對面接觸推廣種植理念；更有農民和理念相同的書店、商店、餐廳合作寄賣，相互拉抬宣傳推銷。

以「士哲米」打入市場的宜蘭小農徐士哲表示，加入電商銷售農產品，對小農當然是利多，可利用薄利多銷的方式，增加農產品曝光機會，但電商抽成對小農是很大的負擔，若抽成超過三成就不考慮，加上電商對農產品的包裝要求，不見得是小農可以應付的，會先了解合作方式才決定是否加入。

以國產小麥「十八麥」打響名號的大甲農民馬聿安表示，過去電商販賣農產品，大多是加工品、穀物、乾料，很少有生鮮商品，若電商通路沒有設「統倉」，未重新分配農民的產品組合，加值後推出新的「套裝」產品，而只是引薦不同小農產品，意義就不大，對消費者來說只是購買的入口不一樣而已，小農已經會利用臉書、自己的人際網絡銷售，和電商通路銷售沒什麼不同。

馬聿安說，小農自己銷售農產品都是現金進出，電商則是開支票付款，票期一開就是好幾個月，對小農是很大的負擔，加上電商對農民有很多限制和規則，還要配合電商推出的活動，他個人並不想加入。

在台南種植黃豆和黑豆的青年農民蘇建均說，不擔心大電商結合會影響銷售，電商是專業通路，自己是專業生產，銷售本就該分工合作；但農產品和化妝品不一樣，沒有很高的毛利，若電商通路上架抽成過高，農民選擇難免受限，加上電商是否會賒帳、對農產品外觀有奇怪要求等，農民會比較難接受。

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