直銷世紀／跨國直銷企業，誰在爭鋒 | 新北市美食網

文／常子蘭

2016年全球跨國直銷公司百大名單出爐，眾所關注的前10強，名單變化不大，前3名依然由美商的安麗、雅芳、賀寶芙領頭，但這10強中，業績較2015年負成長的就有7家，其中以安麗衰退7億美元最多。儘管和第二名雅芳，仍領先31億美元的大幅差距，但安麗這個已成「直銷」代名詞的老大哥，在守住冠軍寶座的同時，如何止住連續3年下滑之勢，整個產業都在看。

而說起業績下滑，最叫人嘆息的，應該是雅芳吧。中國市場的一個錯誤決策，拖垮了這家百年老店，雖然2016年的營業額相較於2015年，還是減少了4.6億，但這已經是近6年來跌幅最小的一年，再厚實的基業也禁不起一路的狂跌，2016年跌破60億美元，剩不到鼎盛時期的一半業績。

前年，雅芳賣掉北美業務，重整腳步，台灣為亞太區重點市場，並在創新電商發展等方面扮演策略性角色，2017年接軌總部，推出全球化研發產品策略、O2O整合、新型態直銷模式及年輕化專案，業績可望止跌回升。

[廣告]請繼續往下閱讀...

目前在全球共有94個市場的賀寶芙，北美洲為2016年表現最出色的地區，亞太與中國市場緊追在後，排除匯差影響後，較2015成長6%。去年推出的新品有運動營養系列的CR7勁能飲、營養蛋白奶昔拿鐵新口味，以及健康活力飲品系列的綠茶飲。2017年，換上財務背景的新任CEO，應會有不同的策略思維。

永久和賀寶芙、福維克，是前10大中業績保持成長的3家企業。永久近年將主要市場轉移至亞洲地區，去年沉寂已久的日本市場，在這兩年新上任的總經理操盤下，成為全球營運最好的市場，而讓外商普遍認為高難度的印度，也成為永久全球前5大市場；此外，杜拜、土耳其、馬來西亞、香港，甚至直銷罕至的外蒙古，都有不錯的表現。

由於台灣本土第一大直銷公司葡眾，因為沒有開展國際市場，無法排進跨國直銷百大名單中，已擁有港、澳、星、馬、印尼、泰國、越南、菲律賓、日、韓等10個海外市場的八馬公司，以3.48億美元的業績，和雙鶴（1.6億美元），代表台灣搶下百大中的兩席。...